Una presentazione utile alla vendita non coincide con la copia del sito. Deve aiutare chi conduce l’incontro a scegliere i contenuti pertinenti, spiegare il servizio e rispondere alle obiezioni. Il sito conserva gli approfondimenti che il cliente potrà consultare dopo la conversazione.
Organizziamo i materiali per argomento e fase: introduzione all’azienda, descrizione dell’offerta, domande ricorrenti e passaggi successivi. Per le informazioni soggette a cambiamento definiamo una versione di riferimento e una responsabilità di aggiornamento. La revisione può partire dalle domande riportate dai commerciali, così i nuovi contenuti rispondono a difficoltà effettive del processo di scelta.
Seguiamo progetti che operano a Trento dalla sede di Albignasego (PD), in remoto e con incontri pianificati. La città indica l'area servita, non una sede locale.